[编者按]2007年7月31日，中国图书商报刊发题为《民营教辅分销渠道：追求精耕细作》的文章。文章提出，真正决定教辅发行企业赢利模式与持续发展的是具有完备的销售渠道。文章对我集团的“扁平化”战略进行了相关介绍。下面是文章的节选：

　　安徽经纶→将扁平坚持到底

　　在全国重点省市设立9个物流运转和配送中心，为实现市场“扁平”化提供保障。

　　2005年教辅发行业高唱扁平化，一般有两种做法：一是代理式，即总发公司→二级代理（地市级批发）→三级代理（零售店）→终端。分公司（省级批发）被取消。这样通路缩短，产品价格体系竞争力加强；但管理辐度加宽，经营关系松散。所以，需要总发强有力的人力资源及系统管理做保障。二是配送服务式，即总发公司→二级代理（省级）→三级代理（县级零售店）→终端。地市级被取消。它的特点是：通路缩短，从产品价格体系方面提升竞争力；管理辐度较窄，依赖二级资源管理形成强势商业链；对二级代理要求管理升级，职能定位于服务客户，同时监控市场；要求充分发挥零售卖场的促销推广能力。

　　在教辅行业已闯荡13年的安徽经纶文化传媒集团作为渠道扁平化的坚持者，采取了第二种分销模式，一直保持年销售50%以上的增长。经纶公司1996年首开图书电视广告和有奖销售先河。2001年，与用友软件集团联合开发了全国第一个具有自主知识产权的网上在线分销软件，实现了图书采购、营销、物流、财务、信息一体化。目前，这套软件已升级为ERP系统，集企业管理主要模式于一体，为企业管理的集约化和市场扁平化奠定了基础。他们在2005年就明确表示将“扁平”化坚持到底，并在全国重点省市设立9个物流运转和配送中心，为实现市场“扁平”化提供保障。因此，经纶公司是以雄厚资本为纽带、科学管理为支撑、先进软件为平台，走“扁平”化之路。

　　他们认为，对于20世纪90年代中期及之前盛行的全国总代理，省级代理无疑是扁平的产物；相对于延续至今的省级代理，地市级代理成为了扁平的方向与目标。当然，这肯定不是扁平的尽头，按行政与区域的逻辑推演，县和更为广阔的乡镇对推行渠道扁平的发行企业不一定没有诱惑力。